Hogy Sara Blakely $ 5000-t fordított egy milliárd dolláros Spanx Fortune-ra

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 09:08

Azt mondják, hogy a szükségesség a találmány édesanyja, és bizonyosan igaz a Sara Blakely számára. A 25 éves Blakely házimozi-értékesítőként dolgozott, miközben egy forradalmi női ruházati termék ötletével jött létre. Aztán ő használta $5000 az élet megtakarítása, hogy elindítson egy sor testformáló fehérneműt, a "Spanx" elnevezést. Az elkövetkező 10 évben a Spanx vadon népszerű tétel lett, amelyet utánoztak, de soha nem illeszkedtek több tucat fő versenytárs. Mai Spanx egy több milliárd dolláros üzlet, és Sara Blakely a legfiatalabb saját készítésű nő milliárdos minden idők. És mindent megcsinált egy álommal, 5000 dollárral és egy csomó kemény munkával. Ez az ő hihetetlen igazi története …

Sara Blakely 1971 február 21-én született Clearwater-ban, Floridában. Részt vett a Florida State University-ben, ahol a Delta Delta Delta tanszékén volt, és diplomát szerzett a kommunikációban. Ő eredetileg tervezte, hogy ügyvédévé váljon, de miután rossz eredményt ért el az LSAT-nál, a terve eltolódott. Miután a törvényi iskolai álmok elpárologtak, Sara felvett egy állást a Walt Disney World-ben, és éjszakai komédiát készített. Három hónap elteltével Blakely-t egy irodaszolgáltató cég bérelte fel, hogy faxokat árusítson ajtóról ajtóra.

A faxkészülékek értékesítése során, a brutálisan forró Florida időjárás ellen küzdött, hogy a Spanx ötlete csírázni kezdett. Mint egy 25 éves nemzeti értékesítési tréner, Sara kénytelen viselni harisnyanadrágot a forró és párás floridai éghajlaton. Ez a nyomorúság Blakely kreatív gyümölcslevet áramlott. Mint sok nő, Blakely nem szerette volna viselni a harisnyanadrágot nyitott lábú cipővel, ahol a tömlő varrása látható volt, és a tojások nejlonba ágyazódtak. Ugyanakkor tetszett neki, hogy a harisnyanadrág vezérlő felülete simított és elhomályosította a sziluettjét. Megpróbálta levágni a lábát a harisnyanadrágjából, de úgy találta, hogy ez csak az anyagot tekerte fel a lábára.

Blakely 29 éves korában Atlantába költözött, és azonnal megragadta a teljes megtakarítást, hogy megoldást találjon a harisnya problémájára. Beágyazta a harisnya-szabadalmak világát, és keresi a megfelelő anyagot a vadonatúj termékéhez. Sara az egész életét megtakarító 5 000 dollárnyi dollárt használta fel, hogy elindítson egy karcsúsító alsónemű alternatívát, amelyet később Spanx'.

Blakely megtalálta az anyagot, amit a termékéhez szeretett volna használni, és egy saját tankönyvével írta le saját szabadalmát. Ő választotta a Spanx nevű nevet, beillesztette, és majdnem … szinte. Először meg kellett találnia egy céget, hogy gyártsa a termékeit, és ez önmagában nagyon nehéz volt. Sok malom és gyár nem látta az ötletének értékét. (Olyan embereket kockáztattam meg, akik nem "kapták meg" azokat a férfiakat, akiknek sosem kellett viselnie a harisnyanadrágot nevetséges melegben vagy nyílt lábú cipővel.)

Sara végül egy katonai gyárat talált Észak-Karolinában, amely a terméket hozta. Amikor megkérdezte a malom tulajdonost, hogy miért esélyt kapott rá, visszautasította " Két lányom van"Egy év telt el a prototípus tökéletesítéséhez, Blakely tudta, hogy valami olyasmit készítsen, amit a nők minden nap viselni fognak, és a végterméknek nagyon kényelmesnek kell lennie.

Végül elkészült a kész verzió, itt az ideje, hogy eladja személyiségét, és a Spanxet a boltokba helyezze. Sara azonnal felhívta a helyi Neiman Marcust, kinevezett a vevővel, és bevitte a vevőt a hölgyszobába, hogy megmutassa neki, hogyan működött Spanx. Sara megmutatta a vevõnek, hogy a nadrágja a Spanx-szel együtt és anélkül nézett ki. A vevő a helyszínen 7 000 db próbatestet helyezett el. Aztán Blakely felhívta barátait és családját, sürgette őket, hogy lépjenek be a helyi Neiman Marcus üzleteikbe, és nagy dolgot csináljanak a termékről. Hamarosan Bloomingdale, Saks és Bergdorf Goodman állították le Blakely alátámasztását.

Legyünk egyértelműek: a Blakely a Spanx növekedésének minden szakaszában - beleértve a termékmegjelenítést és a marketinget is - átadta a kezét. Elengedhetetlenül ragaszkodott ahhoz, hogy a Spanxet a cipőosztályon értékesítsék, szemben a harisnyával, az osztályral. Ez a terméket a szabványtól elkülönítve állította be.

2000 novemberében az Oprah Winfrey az év kedvenc termékét nevezte el Spanxnek, és az értékesítés leállt. De ez a csoda nem volt csalódás. Ahogyan mindvégig mindent megtett, Sara megtette a kezdeményezést az Oprah-szal azzal, hogy a médiakönyvt egy óriási Spanx ajándékkosárba küldi, amelyben megemlíti az élet történetét, és hogyan jött létre a termék. Hat héttel az ajándékkosár elküldése után Oprah bejelentette millióinak nézőinek, hogy Spanx az egyik kedvenc dolog.

Hiszed, vagy sem, de egész idő alatt Blakely még mindig az irodai ellátó cégnél tartotta a teljes munkaidőt. Az Oprah-i értékesítés lendületét követően végül kilépett a Spanx teljes munkaidőre történő összpontosításából. Az Oprah áldását követő első évben a Spanx értékesített 4 millió dollár termék értékét. A második évben értékesített 10 millió dollár. 2001-ben, amikor a QVC otthoni bevásárló csatornáján debütált, az elsőben 8 000 pár Spanx-ot értékesített hat perc a műsorról.

Meglepő lehet, ha megtudja, hogy Blakely és Spanx soha nem költöttek egy centet a reklámozásra. Ez egy olyan termék, amely teljesen a szerves szóbeszéden és az okos PR-n alapult. Blakely azon érzése, hogy a termék és a cég, amit szeretett volna építeni, a kezdetektől fogva csaknem tévedhetetlen. Még egy népszerű férfi vonal is elérhető az áruházakban!

Majdnem amint a Spanx elindult, más társaságok kezdték elkopatni a shapewear-t, és eladták az alagsorban. Blakely előre látta ezt, ami az egyik oka annak, hogy a Neiman Marcus csúcskategóriás kiskereskedőjével kezdődött. Azok a nők, akik ebben az ár pontban vásárolnak, inkább a márka hűségesek és kevésbé koncentráltak az árra.

Blakely újabb okos lépést tett 2007-ben, partnerként a Target-szel, hogy Sara Blakely nevű eszközeinek egy elhanyagolható, alacsonyabb költségű sávot indítson. Az összes ASSETS és SPANX vásárlás egy része közvetlenül a Sara Blakely Alapítványhoz érkezik, amely olyan jótékonysági szervezetekre összpontosít, amelyek támogatják és felhatalmazzák a nőket a világ minden tájáról.

Mivel a Spanx magánvállalkozás, pontos értékesítési adatokat nehéz találni, de a 2013-as elemzők becslése szerint az elmúlt évben a márka legalább 350 millió dollár bevétel. Ugyanezek az elemzők úgy vélik, hogy a Spanx, mint vállalat, érdemes közöttük $ 1 és $ 2 milliárd. Csodálatos módon Blakely még soha nem tett semmiféle külső befektetést, és még mindig 100% -át birtokolja cégének. 2013 májusában Sara Blakely lett az első női milliárdos, aki csatlakozott a Bűnbérekhez. Ez a Bill Gates és a Warren Buffett vezette kezdeményezés, amely arra ösztönzi a világ leggazdagabb embereit, hogy a vagyonuk legalább felét jótékonysági célokra fordítsák.

2013 szeptemberétől Sara Blakely a legfiatalabb önálló női milliárdos a történelemben. És mindent megtett egy egyszerű ötlettel, amely megoldotta a valódi problémát és 5000 dollárt. Mekkora milliárd dolláros ötleteket ülsz ebben a pillanatban?