Rodan és Fields Build milliárd dollár Fortunes Off MLM Skin Care Company

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 09:08

Egy időben egy Rodan és Fields tanácsadója vett részt. Talán egy rég elveszett középiskolai osztálytársa volt, aki barátságosan ismerte el a Facebook-on csak a DM számára az eladási szintjét az életet megváltoztató bőrápolásért. Vagy talán egy régi barát, aki elvisz félre, amikor látja magát a boltban, hogy megosszák az öregedésellenes titkát. Rodan és Fields a többszintű marketing bőrápolás mellett olyan társaság, amely megalapította alapítói, Katie Rodan és Kathy Fields milliárdosokat.

A két önjelölt "ráncos harcos" az 1990-es évek óta élen jár a sikeres bőrápolási vonalon. Első termékük volt a népszerű akut proaktív kezelés. Az 1980-as években találkoztak, és egy milliárd dollár, évtizedes barátság született. Kathy Fields és Katie Rodan 1984-ben találkozott Stanfordban. A Fields egyenesen a Miami Egyetem Orvostudományi Egyetemén dolgozott, és Rodan nemrég végzett az USC School of Medicine-ban. Palo Altoban voltak a dermatológiai rezidenciájuk. Gyorsan kötődtek a divat megosztott értelemben, és barátságuk maradt, mivel tanulmányaik során tanulmányokat folytattak, és minden férfi bőrgyógyászati gyakorlatot különítettek el San Franciscóban. Néhány évvel később, 1989-ben, Rodan a fröcskölte az akne kezelésének hiánya miatt, és érezte, hogy a piacra új alternatíva szükséges. Tehát úgy döntött, hogy létrehozza a pattanás megoldást, amely akkor nem volt elérhető. Az első személy, akit felszólított, hogy elmondja neki az ötletét, Fields volt.

1990-ben a két nő egy olyan szerződést írt alá egymással, amely egyenrangú partnert jelentett egy olyan cégnél, amely akne kezelést hozott létre. A szerződés az üzleti partnerség hivatalos kezdetét jelezte. A kettő arra késztette, hogy hozzon létre egy terméket, hogy kitöltse a szakadékot, amelyet a pattanások ellátási piacán láttak. Napi munkájukat a munkaasztalok és a hétvégék között tartották konyhai asztalukon, hogy mellékprojektüket vadon sikeres háztartási névvé alakítsák. Ez a termék Proactiv volt, és ellentétben más akne kezelésekkel, Rodan és Fields formula úgy érezte magát, mint egy high-end szépség krém.

1993-ban Rodan és Fields meglátogatták Neutrogena központját az új akne termékével. Neutrogena elmondta nekik, hogy az infomercials lenne a piac a piacon. Abban az időben, infomercials volt a gyerekcipőben. Az orvosok megrémültek. A Neutrogena végül letette őket. Az orvosok azt gondolták, hogy ez volt. A Neutrogena azonban ötletet adott nekik. Rodan anyja bemutatta a Guthy-Renker cég egyik társalapítóját, és tárgyalások kezdődtek. 1995-ben Rodan és Fields engedélyezték termékeiket Guthy-Renkerre. A Proactiv fejlesztése során öt éven keresztül 30 000 dollárt költöttek saját pénzükre. A Guthy-Renker forgalomba hozta és forgalmazta a terméket, és becslések szerint 15% -át fizette az orvosoktól az eladásból származó jogdíjakból.

A Proactiv gyorsan Guthy-Renker legsikeresebb termékévé vált, és a vállalat értékesítéseinek körülbelül a fele volt felelős. A pattanások kezelése 2015-ben jelentett 1 milliárd dolláros értékesítést. 2016 márciusában Guthy-Renker megállapodást kötött a Nestle-vel, hogy kiterjessze a Proactiv nemzetközi értékesítését. A megállapodás részeként Rodan és Fields eladták a Proactiv jogdíjakra vonatkozó fennmaradó jogaikat. Ehhez 50 millió dollárra becsült átalányösszeget fizetnek.

Rodan és Fields még mindig szenvedélyesek voltak a bőrápolási problémák megoldásában. Mindkét orvos észrevette, hogy az évek során az emberek, akik beérnek az irodájukba, panaszkodnak a ráncokra, egyre fiatalabbak és fiatalabbak. A páros az öregedésgátló piacra mutatott. 2002-ben elindították a Rodan + Fields vonalat. A következő évben Estee Lauder megvásárolta a márkát. A kozmetikai óriás masszív portfoliójává lógott. 2007-ben az orvosok visszavették márkájukat. Időközben közvetlen értékesítési cégekkel foglalkoztak, és megvizsgálták ezt a formátumot egy Rodan + Fields párt megtartásával. Egy TV állomás fedezte a pártot, és megkérdezte az orvosokat a közvetlen értékesítésről. Az állomást elárasztották olyan emberek telefonhívásaival, akik részt akartak venni.

Azóta a Rodan + Fields többszintű marketing cég. A tanácsadók jutalékot kapnak saját értékesítésükért és az általuk felvett személyek értékesítéséért. Egyre több értékesítő jelentkezik a Rodan + Fields-szel minden évben. Amikor Rodan + Fields 2008-ban többszintű marketingvállalatként újraindult, a vállalatnak csak 1.350 tanácsadója volt; 2016 végén 287 ezer volt

2010-től 2016-ig a Rodan + Fields bevételei évi átlagosan 93% -kal nőttek, ami 24 millióról 627 millió dollárra nőtt 2015-ben. Katie Rodan és Kathy Fields sikere egy vagy két bőrápolási márka felépítésében nettó módon becsülte őket 1,5 milliárd dollár értékű.