Minden amire szüksége van egy álom (és 19 Maxed-Out Credit Cards) 300 dollár dolláros Vodka Birodalom építésére

2024 Szerző: Ethan Spencer | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 09:08

El tudod képzelni, hogy egy új termékre gondolnánk - mondjuk egy vodkára - tudva, hogy nagy márkák, mint Absolut, Smirnoff, Stoli és Skyy versenyekbe ütközik? Ezek a márkák hatalmas konglomerátumok tulajdonában vannak, korlátlan csekkfüzetekkel. Ezek a nagy fiúk semmit sem fognak megállni ahhoz, hogy összezsúfolják egy feltörekvő üzletet, ami fenyegeti a nyereségüket. De ezek a súlyos esélyek ellenére, pontosan ez Bert "Tito" Beveridge amikor elkezdte elpárologtatni a saját vodka márkáját a texasi otthonában. Néhány éven belül Beveridge és az ő Tito kézzel készített vodka a "nagy fiúk" ellen küzdött a nagy márkájú márkák, például a Ketel One, a Belvedere, a Chopin versenyében. Találd ki, melyik Vodka egyhangúan választotta ki a kezét, mint a kezét a legjobban? A korai sikereinek köszönhetően Bert Beveridge és Tito Handmade Vodka hirtelen a Vodka világ tetején találják magukat. És Bert személyesen több százmillió dollárt szerzett. De vajon pontosan hogyan veszi el a Vodka üzletet a konyhából a karcolásból, amely végül versenytársa a világ egyik legnagyobb márkájával?

Bert Butler Beveridge II, Tito néven is ismert, született San Antonioban, Texasban 1961-ben. Felnőtt, álma az volt, hogy egykor orvosgá válik. Tito minden dolog, ami a tudományhoz kapcsolódott, és a kollégiumban mint pre-med major volt. Mint sok ember, Tito fókusza megváltozott az egyetemen, és a Texasi Egyetemen szerezte diplomáját, ahol a geológia, a geofizika és a sorozatosság témakörében végzett. Míg a kollégiumban Beveridge jó idő volt, letartóztatta a DUI-t, a támadást és az expozíciót, amikor 1984-ben végzett. Minden ellene felhozott vádat elbocsátották, mivel a főiskolai ostobaság rosszul ment végbe (az alkohol segítségével).

A diploma megszerzése után Houstonba költözött, hogy egy nagyobb olajipari cégnél dolgozzon, mint szeizmikus adatfeldolgozó. A nyolcvanas évek közepére került sor, és a texasi olajipar példátlan növekedési időszakot ért el. A texasi székhelyű olajvállalatok világszerte bővültek, és Tito ugrott arra a zenekarra, Venezuela és Kolumbia felé, hogy alkalmazzák geofizikus képességeit. Dél-Amerikában Beveridge sok időt töltött a kezében, ezért vadon termett gyümölcsöt, fermentálta őket, és valami bort hasonlított össze.

Néhány év után Dél-Amerikában Tito visszatért Texasba, és egy Houston-i városban telepedett le, amelyet Alvin nevű Texasban rendeztek. Vadmacskává vált - egy független olajmester -, és saját fúrótársaságot indított. Jól élt, de nem szerette a többet, ezért mindent összeszedt és Austinba költözött, ahol egy ideig környezetvédelmi mérnökként dolgozott az olajüzlethez kapcsolódó projektekkel kapcsolatban. Végül Bert rájött, hogy elég jó az olajüzlet, és jó jelzálog-bróker lett. Nos, el tudod képzelni, hogy az elmúlt években geofizikusként töltött évek, amelyek lényegében felrobbantják a hegyeket, hamarosan unalmas lesz a papírmunka mozgatása, mint jelzáloghitelező.

Ez volt a 90-es évek elején, és Tito egy kereszteződésen volt. Arra gondolt, vajon mi boldoggá tette, és mit fog tenni az életének hátralevő részében. Hobbiként a kisméretű habanero ízesített vodkát készítették barátai számára azáltal, hogy a boltba vásárolta a vodkát a fűszeres borssal. Mindenki szerette, és ösztönözte őt, hogy üzleti úton. Tito néhány napig visszadugta az ötletet a fejében. Imádta a vodkát, és nagyon élvezte a barátai által kínált különleges adagok befecskendezésének folyamatát. Aztán egy késő éjszaka a TV-ben egy infomercial stílusú programot látott, amelyben egy motiváló beszélő volt, aki azt mondta valamit, ami örökre megváltoztatta Bert életét: Ha meg akarja találni álmai munkáját, keresse meg a szenvedélyét. Akkor üljön le egy tollal és egy papírral, rajzoljon egy vonalat az oldal közepére, és a bal oldalon felsorolja mindazt, amit szeret, és a jobb oldalon írja le, hogy mit csinálsz. Miután elvégezte ezt, keresse meg, mi a legjobban megfelel, és tegye meg.'

Tito leült egy tollal és papírral az éjszaka közepén, miután éppen hazajött egy keg party-ról, és elvégezte a gyakorlást. Amikor befejezte, Tito három dolgot vett észre: 1) Élvezte az új emberekkel való találkozást. 2) Jó volt az eladásoknál. És 3) szerette a szellemeket. A Tito kézzel készített vodka az éjszaka közepén született egy részeg részében, amelyet egy infomercial ösztönöz. Persze miért ne? A cégeket bizarr körülmények között alapították.

Tito elindult a helyi likőrraktára, hogy megbeszélje a saját vodkás lepárlóüzemének életképességét. A tulajdonos úgy gondolta, hogy ez megtörténhet még akkor is, ha még nem történt volna meg. Beveridge számára egy nagyon fontos tanácsot ajánlott fel: Ha sikerül egy igazán sima vodkát készíteni, amit a nők egyenesen szeretnének inni, sikeres lehet. Beveridge azonnal elment, hogy kitalálhassa, hogyan juthat be a szeszes italokba, különösen a vodka üzletbe. Miért vodka? A liquorraktár tulajdonosának tanácsa mellett Tito italt választott, és arra is rájött, hogy nagyon jó módja a lányoknak találkozni, és leírni a fülét. Okos ember.

1993-ban volt, és abban az időben nem volt egyetlen szeszfőzde Texas államban. Amikor Beveridge elment a Texas Alcoholic Beverage Commissionhez (TABC), hogy engedélyt kérjen, elfordult. Azt mondták, Texas törvényei szigorúan tiltják a lepárlóüzemeket. Ez nem akadályozta meg Tito-t.A geológus napjaira használták az állami kódok olvasását és értelmezését, ezért ásott, és megállapította, hogy Texasban nincs külön törvény, amely tiltja a lepárlást. Amikor visszament a TABC-hez, elmondták neki, hogy sikerül-e szövetségi engedélyt szerezniük, állami engedélyt adnak neki.

A vodka üzlet elindítása hatalmas kockázatot jelentett. A likőr iparágat több ezer korábban felkeltett vodka márkával vonják be, amelyek kimaradtak az üzletből. A Vodka a szeszesital piacának legversenyképesebb része, amely az Egyesült Államok által fogyasztott szeszes italok közel egyharmadát teszi ki. Smirnoff a vezető 9 millió évente értékesített esetek. Skyy vodka a második helyen van 2.5 millió a belföldön értékesített esetek.

Beveridge két évig tartott, hogy megkapja a szövetségi engedélyt, de amikor megcsinálták, a TABC-t megfelelő benyomást keltette, és kiadta őt az első engedélyt Texas államban. Most, amit Tito-nak kellett tennie, kitalálnia kellett, hogyan készítheti el a vodkát és finanszírozza az összes szükséges felszerelést.

Először töltött időt a bourbon-desztillák meglátogatásában, és figyeli a folyamatot. Egy fickó a Jim Beam-tól Tito-nak sok tippet adott a "mikro" desztillációra. Beveridge hazament, épített egy edényt a semmiből, és elkezdte tisztítani a receptet Tito kézzel készített vodka. Különböző gabonákkal kísérletezett, amíg a vodkára gabonát választott. Most már készen áll egy nagyobb műveletre, de szüksége lenne rá.

Beveridge üzleti tervét bankokba kezdte. Újra és újra elutasították. Ezért magán forrásokra fordult, és ismét szerencse sem volt. Ahelyett, hogy feladta volna, ez határozottabbá tette, mint valaha. Ha emlékszel az 1990-es évek közepére, emlékezhetsz arra, milyen könnyű hitelkártyát kapni. Ugyanazok a bankok, amelyek Tito-t lefelé fordították egy üzleti kölcsönhöz, örömmel fogadták el hitelkártyáját. Tito Beveridge feliratkozott 19 különböző hitelt kártyákat finanszírozni az üzleti, egy ponton futni 90 000 dollár díjat. Az óriási adóssággal szemben az egyre növekvő nyomás, amelyet az adósságra alapoz, és az életéért tönkretették, és az a tény, hogy barátnője terhes … Tito-t arra késztette, hogy biztosítsa a növekvő üzlet sikerét.

1997-ben adta el a vodkájának első esetét. Tito egyszemélyes művelet volt, a vodkát a palackozással töltötte be, és kézzel rakta egy teherautóra. Hitelkártyái voltak kialudni és ő volt a játékban, hogy áthelyezi az egyenleget egy kártyáról a másikra, hogy felszabadítsa a hitelkeretének egy részét. Robbing Peter fizetni Pálnak. Nyolc éven keresztül egyetlen pennyet sem nyert nyereséget.

A kritikusok korai napjaiban a Tito kézzel készített vodka pozitív visszajelzéseket kapott. A Las Vegas-i Bellagio Hotel koktélprogramjának vezetője 1998-ban megszerezte az értékelést. Megpróbálta, kedvelte, és meghívta Beveridge-ot, hogy jöjjön Vegasba, és kóstolja meg előadását a munkatársainak. A Bellagio Tito Beveridge első és legfontosabb beszámolója lett. Azóta kibővült, és most mind az 50 államban értékesítik. A versenyt, amelyet az első bekezdésben említettünk, 2001-ben a San Francisco World Sprits verseny volt. Bert és Tito elhagyták a verseny áhított legfelső díját, a Dupla aranyérem. Tito úgy véli, hogy ez volt a vodkája billenõpontja - a piac exponenciálisan megnyílt a gyõzelem után.

A Tito Vodka már nem a háza mögött álló házban készült, azzal az eredetivel, amit még mindig épített, és nem is az egyszemélyes művelet volt a korai időkben. Napjainkban a "mikro" lepárló egy kicsit nagyobb. Tito egy tényleges szeszfőzdebe költözött egy egyedi, 12 000 gallonral, még az Austin területén. A Tito Handmade Vodka az elmúlt 16 év során márkaépítést hozott létre anélkül, hogy nagy reklámtevékenységet jelentene. Tito sikerült egyenlő részeken, ízlésének és Tito Beveridge renegátörténetének köszönhetően.

Tito naponta dolgozik a lepárlóüzemben, teszteli a vodka tételeket és kezeli az üzletet. Visszatekintve szerencsés, hogy Tito soha nem találta meg a befektetőket a korai napokban. Ezekkel az évekkel később Bert megmarad 100% tulajdon Tito kézzel készített vodka, amely több mint 850 000 eset évente, és becsült bevétele a következő: 85 millió dollár. A közelmúltbeli cégértékelés alapján Bert ma személyesen érdemes 300 millió dollár. Mindez az egykori olajszállító kocsiból, aki elkezdte az infúziót, megvásárolta a vodkát ízekkel a barátai számára.

Mi az elvihető lecke Tito Beveridge-tól? Ahogyan az infomercial pitchman azt mondta: Ha meg akarja találni álmai munkáját, keresse meg a szenvedélyét. Miután elvégezte ezt, keresse meg, mi a legjobban megfelel, és tegye meg.